チケミーCOOの陣内 巴哉さんにインタビューしました！

営業統括部を管轄し、営業部・BS/CS部のマネジメントに従事している傍ら、プレイヤーとしても活躍されています。

これまでの経歴

2019年に某人材会社に新卒で入社し、広告営業をしていました。営業力が付く会社に入りたいと思って体育会系の会社を選んだのですが、入社翌年にコロナ禍になったなどもあり、スタートアップというよりカオスな環境で挑戦したいと感じ、退職を決意しました。

2020年に物流系のスタートアップにリファラルで入社し、人材紹介のRA(法人営業）を3年間やりました。人材紹介や物流業界については入社後に上司に教えてもらいながら勉強しましたが、営業の基本的な知識（商談の進め方や資料の作成方法など）は新卒の会社で身に付いていたのでキャッチアップは早く、1ヶ月目で20〜30社の契約をとることができました。

その後は営業の新人をオンボーディングするためのプログラムをゼロから作り、3ヶ月目にはリーダーに昇格し、新卒・中途含めて10名のマネジメントも任せてもらえるようになりました。

やがて求人広告の営業やエンプラ向けの営業なども任されるようになり、**全社の月間MVPを毎月のように受賞、営業としての目標達成率は平均150-200%**でした。

チケミーに入社したきっかけ

前職の退職後、知人の会社で仕事をしていたときにビズリーチでスカウトを受け、チケミーのことを知りました。

チケミーに興味を持った理由はいくつかあるのですが、

• 元々エンタメの趣味があり、不正転売などに対して問題意識があった
• まだ小さい組織なので何でもできそうと感じた
• 自分の今までの営業経験が活かせると思った

チケット市場では営業を社内に置かずにプロダクトドリブンでの成長を目指す会社が多いため、営業の手法や勝ちパターンが確立されておらず、自分の営業経験が活かせそうと感じました。